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玩模式,豈是保健品長遠發展之本


睿宸智輝副總編輯,優質創作者,精耕細作的營銷方案、專賣店或養生指南服務中心,最早采用專賣店模式銷售產品的一些保健品廠商,讓他們名利雙收,後來逐漸引領了保健品“精耕細作”的銷售方略。長江後浪推前浪,新事物、新現象剛出現在市場上,屁股後面很...

- 2021年1月13日12時40分
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睿宸智輝

副總編輯,優質創作者

精耕細作的營銷方案、專賣店或養生指南服務中心

最早采用專賣店模式銷售產品的一些保健品廠商,讓他們名利雙收,後來逐漸引領了保健品“精耕細作”的銷售方略。長江後浪推前浪,新事物、新現象剛出現在市場上,屁股後面很多“勇士”都競相跟了上來。很多響當當牌子就這樣應運而起,也在這場終端營銷模式中功成名就,收獲頗豐。這就引來了更多的追隨者參與競爭,分享蛋糕。於是,在隨後的幾年里 ,打著各種形式和模式大旗的產品紛紛冒了出來,在波濤滾滾的商海中搶占“海灣”,聚攏財富。

短短時間內,竟使不到30年曆史的保健品朝陽產業市場空前繁榮起來,極大地刺激了消費者的消費欲望,同時也引來了大量的競爭者。

一時玩模式、重講課,忽視產品質量,到頭來玩火自焚,砸自己的腳不說,消費者漸漸理性唾棄還落了個“賠了夫人又折兵”。理智的消費者不再盲目消費。市場重歸公平的天下,保健品企業也趨向緩和。困惑、迷茫出現,不禁慨歎:模式幫助了企業還是毀掉了企業?

“鳳凰涅槃”後的反思

有人說:賣什麼概念的保健品都有,產品質量到底如何卻經不起老百姓的檢驗。這暴露了產品和企業的很多問題,保健品廠商往往冥思苦想,費盡力氣,不惜重金構思套路模式,好像只有模式巧妙、套路深才算是產品廠商盈利的救世主。但是,事情往往事與願違,在一味地強調模式上苦做文章的招商公司卻忽視了產品本身的質量,這樣轉眼不過3-5年,產品就很難立足市場了,弄不好還要受到法律制裁。

保健品行業的一本萬利歲月已過去了,市場越來越規範。以前保健品代理費價格不菲,許多私人或企業爭相代理;現在,時代變了,廠商承諾不收代理加盟費,同時還提供巨大的終端支持,也難以啟開客戶的口袋。

市場趨於理性,消費者購買心理也發生根本變化。所有這一切都是保健品企業發展的必然階段,市場就是企業產品運作的領航者。

玩模式還是賣產品?消費者呼喚什麼樣的產品?保健品企業面臨的一個坎!

保健品,路就在腳下

目前,許多保健品廠商遭遇市場滑鐵盧:企業該如何突圍?如何解決消費的信任危機?

許多保健品企業早已經反思市場低迷的現實,在玩盡模式之後,還是懷揣僥幸心理,想著法子鑽空子。面對品牌層出不窮、產品卻大同小異的終端賣場,商家都無所適從,消費者又如何理性地選擇?怎麼會產生信任度、知名度、美譽度呢?

其實在這場市場博弈中,產品才是決勝市場的最終法寶,曆來如此。然而,目前一些走模式的保健品廠商只注重營銷模式,只注意玩概念、玩創意,只注重產品形象外表上的改變,卻忽略產品內在品質的提升以及技術的更新換代。這種做法非常偏激,也是非常可笑無力的經營手段。

長此以往,隨著消費者對產品的認識不斷提高,消費日趨理智,產品必然陷入兩難處境。唯有產品的效果好,品質過硬,才可能俘獲消費者的心,產品營銷才有出路。沒有好的產品,光靠所謂的模式,或許可能會成功於一時,但絕對不會長久生存下去。由於缺乏過硬質量,隨著市場的逐漸成熟,如果廠商不在產品本身科研方面下功夫,終有一天會倒閉關門。這些年老產品不斷倒下,新產品站不起來就證實了這個鐵的真理。產品品質、效果、技術含量才是企業最終立足於市場的堅實基礎,是核心競爭力。

保健品市場變幻莫測,起伏沒有定式,保健品市場常常面臨重新洗牌的格局,因此,誰能在這個新舊更替的潮流中發展自我,摒棄概念,誰才真正競顯風流!


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